La logique de ciblage actuelle repose encore largement sur les données du siège social des entreprises.
Pour une stratégie de prospection internationale, l'approche recommandée consiste à sélectionner explicitement les pays à cibler, puis à élargir progressivement le périmètre si nécessaire.
Vous obtenez ainsi une correspondance des comptes plus fiable et un ciblage plus cohérent.