Aujourd'hui, le ciblage géographique repose principalement sur la localisation du siège social de l'entreprise, et non sur la localisation physique du contact.
Une entreprise dont le siège est à Londres peut donc générer des leads situés en France, en Espagne ou en Allemagne si ses salariés sont répartis à l'international.
Sonik.ai fait évoluer ce modèle pour permettre un ciblage basé sur la localisation réelle de chaque contact.
Cette évolution est particulièrement importante pour :
les équipes commerciales régionales,
les campagnes de prospection localisées,
les stratégies de prospection par pays.