Au début d'un déploiement, la priorité doit être le volume et l'apprentissage, pas la perfection.
Un ciblage trop restrictif réduit souvent le nombre de leads générés avant même que les équipes disposent d'assez de données pour comprendre ce qui fonctionne vraiment.
La méthode recommandée est simple :
Démarrez avec un ciblage relativement large
Observez la qualité des leads générés
Identifiez des tendances
Affinez progressivement le ciblage et les exclusions
Cette approche itérative donne systématiquement de meilleurs résultats à long terme que de chercher à définir un ciblage parfait dès le départ.