L'une des erreurs de prospection les plus courantes consiste à trop sophistiquer le ciblage dès le premier jour.
Beaucoup d'équipes commencent par créer des listes très étroites d'intitulés, d'exclusions et de sous-catégories avant d'avoir observé de vraies données. Résultat, bien souvent :
moins de leads,
des opportunités manquées,
des cycles d'apprentissage plus lents.
Sonik.ai recommande de commencer plus large, puis d'affiner progressivement en fonction de la qualité réelle des leads.
Utilisez une structure simple, par exemple :
Persona job : « marketing »
Seniority level : Owner/Partner/CEO/Founder ; C-Level ; VP/SVP ; Director ; Manager
C'est généralement bien plus efficace, au quotidien, que de maintenir à la main des dizaines de variantes d'intitulés ultra-spécifiques.
L'objectif n'est pas de prédire le ciblage parfait dès le départ, mais de générer assez de signaux pour apprendre vite et optimiser progressivement.