Les Social Intents permettent à Referly de détecter des signaux d'intérêt de vos prospects sur les réseaux sociaux.
Ils aident la plateforme à identifier les leads qui montrent un engagement actif avec des sujets, des entreprises ou des influenceurs liés à votre marché.
Grâce à ces signaux, Referly priorise les prospects les plus pertinents, pour que votre équipe se concentre sur les leads les plus susceptibles de répondre à votre prospection.
À quoi servent les Social Intents ?
En prospection sortante traditionnelle, il est souvent difficile de savoir quand un prospect s'intéresse activement à un sujet ou à une solution.
Les Social Intents aident à détecter des signaux comme :
l'intérêt pour des sujets liés à votre solution
les interactions avec vos concurrents
les interactions avec des influenceurs de votre secteur
Ces signaux aident Referly à repérer des opportunités de prospection chaude, en mettant en avant les prospects qui interagissent déjà avec du contenu pertinent sur LinkedIn.
Où configurer les Social Intents
Pour accéder à la configuration des Social Intents :
Dans la barre latérale gauche, cliquez sur Admin
Dans le menu de navigation en haut, sélectionnez Social Intents
Depuis cette page, vous pouvez créer et gérer vos signaux sociaux.
Les trois types de Social Intents à configurer
Referly vous permet de définir trois catégories de signaux.
1. Intérêt pour des sujets
Vous pouvez définir des sujets importants pour votre marché ou votre solution.
Referly analyse ensuite si vos leads interagissent avec du contenu lié à ces sujets.
Exemples de sujets :
RH
Recrutement
Sales
Marketing
B2B
Vous pouvez ajouter jusqu'à 10 sujets.
Ces mots-clés permettent à Referly de détecter les prospects qui interagissent avec du contenu lié à ces sujets.
2. Interactions avec vos concurrents
Referly peut aussi détecter les leads qui interagissent avec vos concurrents sur LinkedIn.
Pour le configurer :
Allez dans la section Interacted with Competitors
Ajoutez les comptes LinkedIn de vos concurrents
Vous pouvez ajouter jusqu'à 10 concurrents.
Referly surveille ensuite si les leads qui correspondent à votre cible interagissent avec ces entreprises sur LinkedIn.
Ce type de signal peut indiquer qu'un prospect :
recherche des solutions dans votre catégorie
compare des fournisseurs
explore des alternatives.
3. Interactions avec des influenceurs
Le troisième type de signal porte sur les influenceurs de votre secteur.
Il peut s'agir :
d'experts du secteur
de leaders d'opinion
de créateurs de contenu dans votre domaine
de fondateurs ou dirigeants influents sur votre marché.
Pour configurer ce signal :
Ajoutez les profils LinkedIn des influenceurs pertinents
Referly détecte les interactions entre vos leads et ces profils
Vous pouvez ajouter jusqu'à 10 influenceurs.
Lorsqu'un lead interagit avec ces comptes, cela peut indiquer un intérêt actif pour votre marché ou des sujets connexes.
✅ Bonnes pratiques pour configurer les Social Intents
Pour générer des signaux pertinents :
Choisissez des sujets précis
Concentrez-vous sur des sujets étroitement liés à votre produit ou à votre proposition de valeur.
Sélectionnez vos principaux concurrents
Ajoutez les entreprises que vos prospects sont le plus susceptibles d'évaluer.
Identifiez les influenceurs suivis par votre cible
Choisissez des profils qui publient régulièrement du contenu pertinent pour votre marché.