Avant de commencer à utiliser Sonik.ai, il est important de configurer vos Targeting Personas et vos Targeting Accounts.
Ces deux éléments définissent :
Qui vous souhaitez contacter
Quelles entreprises vous souhaitez cibler
Ils constituent la base de votre stratégie de prospection dans Sonik.ai.
Comprendre le ciblage dans Sonik.ai
Le ciblage dans Sonik.ai repose sur deux éléments complémentaires :
Targeting Personas : les types de personnes que vous souhaitez identifier et contacter (par exemple : Head of Sales, CMO, fondateur).
Targeting Accounts : les types d'entreprises que vous souhaitez prospecter (par exemple : éditeurs SaaS B2B en France de 50 à 200 salariés).
Sonik.ai utilise ces critères pour identifier les prospects pertinents et prioriser les opportunités, à partir de signaux issus de réseaux professionnels comme LinkedIn.
Accéder à la section Targeting
Pour créer et gérer vos Targeting Personas et Targeting Accounts, rendez-vous d'abord dans la section Targeting de la plateforme.
Dans le menu vertical à gauche, cliquez sur Targeting.
La page Targeting s'ouvre et affiche deux onglets en haut de l'écran :
Persona : pour créer et gérer vos Targeting Personas (les types de personnes à cibler).
Account : pour créer et gérer vos Targeting Accounts (les types d'entreprises à prospecter).
Sélectionnez l'onglet correspondant selon que vous souhaitez configurer des profils de personnes ou des segments d'entreprises.
Créer un Target Persona
Un Targeting Persona représente le type de profil professionnel que vous souhaitez cibler au sein des entreprises.
Vous pouvez créer un ou plusieurs personas, selon les différentes audiences à atteindre.
Dans l'onglet « Persona », pour créer un nouveau Target Persona, cliquez sur le bouton orange Create Target Persona + en haut à droite de la page.
Configurer le persona
Persona Name : donnez un nom clair au persona (exemple :
Sales Leaders,Executives)Persona Jobs : sélectionnez les fonctions à cibler (Sales, Marketing, Finance, etc.)
Custom Persona Jobs : ajoutez des intitulés de poste personnalisés si besoin
Seniority Level : sélectionnez le niveau de séniorité (Owner, Partner, Founder, CEO, etc.)
Maximum Number of Prospects : définissez combien de contacts Sonik.ai doit identifier pour ce persona
Excluded Job Titles : excluez les intitulés de poste non pertinents
Cliquez sur Add Persona pour l'enregistrer.
Le persona apparaît alors dans votre liste et sera utilisé pour identifier les contacts pertinents.
Créer un Targeting Account
Un Targeting Account représente le type d'entreprise que vous souhaitez cibler.
Vous pouvez créer un ou plusieurs Target Accounts, selon les différents marchés ou segments d'entreprises à prospecter.
Dans l'onglet « Account », pour créer un nouveau Target Account, cliquez sur le bouton orange Create Target Account + en haut à droite de la page.
Configurer le Target Account
Target Account Name : donnez un nom clair au segment (exemple : B2B SaaS France, Fintech Europe)
Countries : sélectionnez le ou les pays où opèrent les entreprises ciblées.
Company Size : choisissez la taille d'entreprise à cibler (exemple : 1–10, 11–50, 51–200 salariés, etc.).
Company Type : indiquez si les entreprises opèrent en B2B ou en B2C.
Industries : choisissez les secteurs auxquels appartiennent vos entreprises cibles.
Excluded Domains : excluez les domaines d'entreprises qui ne doivent pas apparaître dans vos résultats (par exemple vos clients existants, partenaires ou concurrents).
Qualification Question : ajoutez si vous le souhaitez une question pour aider à qualifier les entreprises ciblées.
Cliquez sur Save Configuration pour l'enregistrer.
Le Target Account apparaît alors dans votre liste et sera utilisé par Sonik.ai pour identifier les entreprises pertinentes à prospecter.